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セールスライティングのテンプレートアイシーズとは何か

目次

セールスライティングとは

ここがポイント

セールスライティングとは『文章で商品を売る技術』のことです。

具体的には、以下のようなことが可能です。

セールスライティングでできること
・商品の販売
・WEBで予約をとる
・アフィリエイトの成約

解決

セールスライティングのメリット

セールスライティングのメリット
・お金が発生する
・読者が行動する
・SEOの高評価につながる

ベネフィットとは

ここがポイント

●機能的ベネフィット

機能的な特徴によって与えられる便利さや効率などの利益。「使いやすい」「安い」「軽い」「おいしい」「早い」など。

●情緒的ベネフィット

商品を手にすることで得られるプラスの感情。「安心感」「解放感」「充実感」「高級感」「おもしろい」など。

●自己実現ベネフィット

商品を持つことで可能になる自己表現・自己実現。「自慢できる」「自分に自信を持てる」「こだわりやポリシーを示せて自分らしいと感じる」など。

テクニック

セールスライティングのテンプレート2つ

①PASONAの法則

不安や失敗を取り除きたい心理を利用する。

②AIDCASの法則

より良い人生にしたい気持ちに訴えかける。

行動

PASONAの法則

○  Problem(問題)
→読者の悩みを明確にする
○  Affinity(共感)
→読者の悩みや不安に共感する
○  Solution(解決策)
→解決策を提示する
○  Offer(提案)
→商品が有益であることを示す
○  Narrowing down(絞り込み)
→今買うべき理由を伝え、購入を促す
○  Action(行動)
→購入してもらうため、最後の一押しをする

まとめ

AIDCASの法則

○  Attention(注目)
→読者の注意を引き付け、記事を読んでもらう
○  Interest(関心)
→どんな商品かを伝え「自分のための商品だ」と思ってもらう
○  Desire(欲求)
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう
○  Conviction(確信)
→「商品を購入しよう」と確信してもらう
○  Action(行動)
→最後の一押しで、商品を購入してもらう
○  Satisfaction(満足)
→商品購入後、リピーターになってもらう

セールスライティングの基本は、名著から学ぶのがおすすめです。
セールスライティング・ハンドブック 74ページ迄
10倍売れるWebコピーライティング

WEBライティング

ブログ収益を得ながら学ぶ(以下をループする。)

STEP
アフィリエイト記事を書く
STEP
成約率を検証する
STEP
本で知識を入れる
テクニック

「AISCEAS」(アイシーズ)とは

「AISCEAS」(アイシーズ)とは

企業やメディアがお仕着せに流し込む情報の氾濫を背景に、それに辟易した消費者が時間と空間の制約に縛られないオンライン社会において、自らの価値観の多様性を開放し、欲求の赴くままに方向を自ら選択して自由な行動を取り始めたことで見えてきた、インターネット上での消費者の購買行動ステップです。

②AISCEASの頭文字の意味

(A)はAttention=認知、
(I)はInterest=関心、
(S)はSearch=検索、
(C)はCompare=比較、
(E)はExamination=検討、
(A)はAction=行動、
(S)はShare=共有

テクニック

Webマーケティング2.0の8つの要素

8つの要素

1.プロダクトプレイスメント
2.行動ターゲティング
3.SEO
4.比較型プレゼンテーション

5.SMO
6.参加誘導マーケティング
7.位置ターゲティング
8.ロングテールマーケティング

商品をさりげなく登場させることで観客の深層心理に刷り込んだり、作品内で人気の演者にスポンサー商品を使用させることで、商品への好感を持たせようとするマーケティング手法が プロダクトプレイスメント

8つの要素とAISCEAS(アイシーズ)の関係

1から6までの要素は上記のAISCEAS(アイシーズ)の各段階と密接に関わっています。

まず消費者のアテンションを獲得するための手法として進展しているのが「プロダクトプレイスメント」、消費者の興味を惹きやすいように消費者の行動をトレースしてより関与度の高い適切な商材情報を提示するのが「行動ターゲティング」、消費者の検索行動に対してより消費者の目に付く位置にマーケティング対象となる商材を表示できるようにサイトをチューニングするのが「SEO」

 消費者が購買前に行う比較行動を適切にサポートできるように過不足無く(時には意図的な比較対象の選択で)商材と情報を提示するサイトのプレゼンテーションが「比較型プレゼンテーション」、消費者の口コミ検討段階でより好意的な情報で多くの消費者の目に付くように口コミが伝播しやすいような表現技法やブランディングを行うのが「SMO」


サイト制作教室 KS志
中小企業119専門家

連絡先 090-1487-2959
MAIL kosunji@gmail.com

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